O Cliente Final em Constante Transformação
Ao longo da minha vida profissional fui construindo pilares que me ajudam a avaliar e a tomar decisões. Um deles
Alexandre Oliveira
Agosto 22, 2025
No mercado ibérico, onde a concorrência é feroz e o consumidor está cada vez mais exigente, o ponto de venda (PDV) tornou-se um campo de batalha crucial para as marcas. O Trade Marketing surge como uma estratégia essencial para destacar produtos, influenciar decisões de compra e fortalecer a presença da marca no PDV.
Estudos indicam que cerca de 76% das decisões de compra são feitas no próprio ponto de venda. Essa estatística destaca a importância de estratégias eficazes de Trade Marketing para capturar a atenção do consumidor no momento da decisão. A presença estratégica no PDV pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de um produto.
Materiais de Merchandising: Displays, faixas de gôndola e outros materiais visuais são fundamentais para destacar produtos e atrair a atenção do consumidor.
Ambientação de Categorias: Organizar produtos de forma lógica e atrativa facilita a jornada de compra e pode aumentar as vendas por impulso.
Promoções e Ações de Comunicação: Campanhas promocionais bem executadas, como descontos sazonais e brindes, incentivam compras em maior volume e fidelizam clientes.
Cross Merchandising: Posicionar produtos complementares próximos uns dos outros pode estimular compras adicionais e aumentar o ticket médio.
Implementar estratégias de Trade Marketing eficazes pode resultar em:
Aumento da Taxa de Conversão: Produtos bem posicionados e destacados no PDV tendem a ser escolhidos mais rapidamente pelos consumidores.
Estímulo ao Cross-Selling e Up-Selling: Oferecer produtos complementares ou versões premium pode aumentar o valor médio das compras.
Fortalecimento do Relacionamento com o Retalhista: Marcas que investem em Trade Marketing fortalecem a sua parceria com retalhistas, garantindo melhores espaços de exposição e condições comerciais mais vantajosas.
O Trade Marketing é uma ferramenta poderosa para influenciar o comportamento do consumidor no ponto de venda. Ao implementar estratégias eficazes, as marcas podem aumentar sua visibilidade, impulsionar as vendas e fortalecer sua presença no mercado ibérico.
Ao longo da minha vida profissional fui construindo pilares que me ajudam a avaliar e a tomar decisões. Um deles